Headhunter (engl. = Kopfjäger) - sie treten in Erscheinung, wenn es um die Top-Positionen geht. Wer ihnen gegenübersitzt, hat keine Chance. Um Bewerber zu verunsichern und so an ihr wahres Wesen zu gelangen, bedienen sie sich Techniken von Geheimdiensten. Sie durchleuchten ihr Gegenüber, sezieren es pschologisch und kommen so an intime Informationen.

Rolling Pin, ein Geschäftspartner von Hotelier.de, tauchte nun selbst ein in die Welt der Headhunter ein, um herauszufinden, wie raffiniert jene Menschen tatsächlich arbeiten, die engagiert werden, um unter anderem Top-Managerposten mit exakt der richtigen Person zu besetzen. Das Fazit: Recruiting ist ein hochseriöses Geschäft, das von Vertrauen und Diskretion lebt und bei dem ein weltweit umspannendes Netzwerk aus Kontakten zu den wichtigsten Managern zu den wertvollsten Skills zählt.

Denn egal, ob ein Recruiter eine Low-Rank-Stelle zu besetzen hat oder eine hoch dotierte Position, er geht immer gleich vor: Er befragt seine wichtigsten Kontakte und erntet Empfehlungen. Gleichzeitig angelt er in seinem Pool aus Tausenden vorselektierten Bewerbern. Eine übertriebene Zahl? Keineswegs, sagen Insider. Gute Agenturen verfügen über Namen und Lebensläufe von mehr als 20.000 Personen weltweit, auf die sie sofort zurückgreifen können. Und trotzdem: Die meisten Jobs werden durch Tipps aus dem Netzwerk vergeben und das bereits Monate, bevor die tatsächliche Position vakant geworden ist.

Wurde ein möglicher Kandidat gefunden, muss dieser erst analysiert werden, ob er tatsächlich optimal auf die ihm zugedachte Stelle passt. In persönlichen Gesprächen mit dem Bewerber nennt der Headhunter jedoch nie den Auftraggeber, er beschreibt nur die Position, um die es geht. Gleich sorgsam geht er mit den Daten des Bewerbers um. Befindet sich der noch in einem aufrechten Arbeitsverhältnis, so wird diese Stelle im Lebenslauf lediglich umschrieben, aber nie genau genannt.

Intensive Recherchen
Bis zu 10 Tage lang setzt sich der Recruiter intensiv mit dem Kandidaten auseinander. Er befragt unterschiedliche frühere Arbeitgeber und ehemalige Arbeitskollegen, er durchforstet das Internet mit all seinen Social-Networks nach Informationen und führt persönliche und telefonische Interviews mit dem Bewerber. Geschickt lenkt er das Gespräch in die gewünschte Richtung, baut immer wieder Fangfragen ein. Ein Klassiker: "Wieso sind Sie weg von Ihrem letzten Betrieb?" Es gibt nur ein Ziel - das Wesen des Bewerbers muss deutlich werden, damit die Stelle optimal besetzt wird. Nicht selten sind Headhunter für diesen Zweck psychologisch geschult.

Mit derselben Akribie durchleuchtet der Headhunter aber auch jene Unternehmen, die seine Auftraggeber sind. Denn nur so kann er auch die Philosophie verstehen, die der Arbeitgeber lebt und die auch von zukünftigen Mitarbeitern erwartet werden.

Immer noch beliebt, wenn es um die Besetzung von Top-Positionen geht, ist die Methode des Profilings. Nur wenige Recruiting-Agenturen in Europa bedienen sich dieser Taktik, weil man dafür extra geschult sein muss. Dem Auftraggeber bietet sich der Vorteil, exakt über die Eigenschaften des Bewerbes Bescheid zu wissen. Beim Profiling wird dieser komplett analysiert: Wie reagiert man auf Stresssituationen? Wie kompetent ist der Führungsstil? Skills wie diese kann der Recruiter aus den ausgewerteten Antworten eines gut 400 Fragen umfassenden Katalogs herauslesen. Diese Fragen können die Bewerber online beantworten - ohne Zeitdruck. Generell zu schaffen ist es jedoch unter zwei Stunden.

Vorteile für Bewerber und Arbeitgeber
Was man immer bedenken muss: Immerhin ist es der Recruiter selbst, der unter Druck steht: Bezahlt wird er ausschließlich im Erfolgsfall - für die Besetzung von Top-Positionen kassiert er zwei bis drei Brutto-Gehälter.

Passt ein Kandidat nicht, was bei guten Headhuntern fast nie der Fall ist, muss kostenlos für Ersatz gesorgt werden. Das Risiko liegt also voll und ganz beim Recruiter. Der Auftraggeber profitiert von der enormen Kompetenz und erspart sich Zeit für die aufwendige Suche nach dem perfekten Mitarbeiter. Und der Bewerber? Der bekommt eine Top-Position, die wie zugeschnitten ist für ihn und für deren Vermittlung er nichts bezahlen muss.

Recruiter vor Ort
Ab Mai 2011 haben Mitarbeiter aus zahlreichen osteuropäischen Ländern freien Zugang zum Arbeitsmarkt in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Top-Recruiter wie Christian Schweinzer, Geschäftsführer des österreichischen Unternehmens Blackrock, haben längst vor Ort Geschäftsstellen eröffnet, um nach den besten Fachkräften zu angeln.

Das Interview zwischen ROLLING PIN und Herrn Schweinzer lesen Sie über den Link ganz unten (Quelle).

Tipp

• Hoteljobs Deutschland

Quelle: FBI-Taktik & Co - Die neuen Methoden der Headhunter

Headhunter - ein Begriff der Rubrik Beruf