Hotelkooperationen sind in der Regel Marketingkooperationen von Hotels, die sich in gleicher Art und Weise vermarkten. So schießen sich z.B. Stadthotels, Businesshotels oder Ferienhotels unter einer Marke zusammen, um unter einem Label gemeinsame Verkaufsvorteile auszunutzen.

Hotels von Hotelkooperationen sind im Gegensatz zu Häusern der Kettenhotellerie wirtschaftlich unabhängig. Die Dehoga sieht in der Kooperationshotellerie wie in der Kettenhotellerie die Markenhotellerie und differenziert nicht weiter - private, inhabergeführte Hotels machen in Deutschland aber immer noch 50% - 60 % der Hotels aus (mit abnehmender Tendenz) und schließen sich oft Hotelkooperationen an, um deren Vorteile zu genießen.

Die Aussage, Hotels der Hotelkooperation würden untereinander wirtschaftlich kooperieren, ist falsch. Man nutzt gemeinsame Labels, Leuchtreklamen, Flyer, Buchungsplattformen im Internet, um hieraus synergetische Vorteile zu ziehen - das macht auch Sinn, denn man muss das Rad (den Gast) nicht zweimal erfinden.

Hotelkooperationen bieten folgende Vorteile:

• Corporate Identity
• Einkauf zu speziellen Konditionen bei Lieferanten (siehe Einkaufsgesellschaft)
• Firmenvertragsmanagement
• Rechtsbeistand
• Weiterbildung

Der Service der Hotelkooperationen kostet natürlich Geld (ab ca. 10.000 €) und es lohnt sich nachzurechnen, ob eigenes Marketing nicht bei weniger finanziellen Aufwand den gleichen  Erfolg zeitigt. Neue Hotels sollten z.B. überlegen, Kurzzeitverträge zu verhandeln, um zum Beispiel die Firmen kennen zulernen, die die Hotelkooperation in Ihrem Portefeuille hat - anderenfalls muss man diese Telefonate bei ohnehin knappem Zeitmanagement selbst führen. Gleiches gilt für Buchungsplattformen: Ist mein Haus schon so groß, dass sich Yieldmanagement lohnt? Eine Kooperation hat hier die nötigen Erfahrungen und sicher eine günstigere Software Variante als im Einzel-Deal.

Ob man einer Hotelkooperation beitritt, ist also ein Abwagungsprozess. Und manchmal ist es sogar schwer: Nur wenige Auserwählte dürfen zu den The Leading Hotels of the World stoßen, um an deren weltweiten Vermarktungsnetz teilhaben zu dürfen. Hier geht es umgekehrt: Nicht die Hotelkooperation bittet, sondern der Hotelier.

Bekannte Hotelkooperationen

• Achat Hotels
• AKZENT Hotels
• City Partner Hotels (CPH) Hotels
• Flair Hotels
• GreenLine Hotels
• Familotel
• Relais & Châteaux
  
• Ringhotels
  
• The Leading Hotels of the World
• Wellness-Hotels-Deutschland
  
  

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Hotelkooperation - Ein Begriff der Rubrik Hotellerie