Beim Revenue-Management (RM) geht es um die erlös- bzw. gewinnmaximale Vermarktung von Kapazitäten durch entsprechende Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen, um dadurch die unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Nachfragergruppen abzuschöpfen und für das Unternehmen gewinnbringend zu nutzen.

Die Systematik beruht auf den Einsatz der Methoden des Marketing und des Operation Research zur Entscheidungsfindung von Annahme oder Ablehnung Zeitlich verteilt eintretender Nachfragen mit differenzierter Wichtigkeit.

Die Möglichkeiten, dies auf gesicherter informatorischer Basis zu tun, haben sich durch leistungsfähigere IT-Systeme und mit Ausbreitung der Internetnutzung vermehrt. Es ist anzustreben, unflexible Kapazitäten durch diese automatisierten Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen bei ständiger Beobachtung möglichst effizient zu nutzen.

Das Revenue-Management wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen.

Beeinflussungsparameter:

• Auslastung
• Kapazität
• Nachfrage (abhängig u.a. von Schulferien, Messen etc.)
• und Preis. 

Eine besondere Form des  Revenue-Management  ist das Yield-Management.

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