Erfolgreiches Verkaufen lernen für zwischendurch
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Erfolgreiches Verkaufen lernen für zwischendurch

05.07.2012 | Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH
Erfolgreich Verkaufen: Neuartiges Blended Learning Konzept ermöglicht maximale Übung bei minimaler Präsenz
Für die bessere Vereinbarkeit von Berufsalltag und Fortbildung nutzt die Akademie für Führungskräfte (Überlingen/Bad Harzburg) im Vertriebsseminar „Erfolgreich verkaufen“ erstmalig ein neues Lehrgangsmodell mit abwechselnden Online- und Praxisphasen. Die Teilnehmer profitieren von einer optimalen Mischung aus Theorie und unmittelbarer praktischer Anwendung.

Erfolgreiche Verkäufer benötigen neben einer guten Methode vor allen Dingen genügend Übung, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Aufbauend auf dieser Erkenntnis hat die Akademie für Führungskräfte (Überlingen/Bad Harzburg) das Seminarangebot „Erfolgreich verkaufen“ entwickelt, welches theoretische Grundlagen und die Erprobung in der Praxis eng miteinander verzahnt. In sechs interaktiven Online-Lerneinheiten zu je 90 Minuten (den so genannten „Webinaren“ bzw. E-Modulen) erlernen die Teilnehmer mit Hilfe von qualifizierten Trainern die Grundlagen für einen überzeugenden und erfolgreichen Verkaufsprozess. Inhaltlich werden sowohl allgemein gehaltene Themen wie Fragetechniken oder die Formulierung kundenorientierter Angebote als auch spezielle Fragestellungen wie Neukundentelefonate, Preisverhandlungen oder Elevator-Pitches angesprochen. Ziel der Lerneinheiten ist der Aufbau einer sachkundigen und selbstsicheren Verkäufer-Persönlichkeit.

Nach jedem Webinar erhalten die Teilnehmer aufeinander aufbauende Hausaufgaben zur Anwendung im Praxisalltag, welche einen natürlichen berufsbegleitenden Transfer- und Lernprozess einleiten. Im jeweils darauffolgenden Webinar erfolgt die Reflexion und Diskussion der aktuellen Aufgabe zusammen mit dem Trainer und den anderen Lehrgangsteilnehmern. Anders als in herkömmlichen Seminaren ermöglicht es die Durchführung und Besprechung der Hausaufgaben dem Trainer, die Teilnehmer bereits in einer frühen Phase der Fortbildung näher kennenzulernen und damit im späteren Präsenzmodul optimal auf ihre Bedürfnisse eingehen zu können.

Im Anschluss an die webbasierten Seminare folgt eine Praxisphase von ca. zwei Monaten, in der die Juniorverkäufer Gelegenheit erhalten, das neu erworbene Wissen selbständig in ihrem Alltag anzuwenden. An die Praxisphase schließt sich das einzige Präsenzmodul der kompletten Fortbildung an, das an 1,5 Tagen weitere Praxiserfahrungen vermittelt. Anhand von individuell zugeschnittenen Rollenspielen und konkreten Gesprächssituationen trainiert jeder Teilnehmer für ihn passende Situationen und Problemstellungen für maximale Lernerfolge. Nach einer weiteren Praxisphase von drei Monaten findet ein letztes Webinar zum Erfahrungsaustausch statt, in dem offene Fragen geklärt und abschließend unterstützende Hinweise seitens des Trainers bzw. der anderen Teilnehmer gegeben werden können.

Das Blended Learning gestützte Seminar „Erfolgreich verkaufen“ wird für Interessenten an zwei Terminen ausführlich vorgestellt. Die Informationsveranstaltung findet online als Web-Meeting statt (Zugangsdaten erhältlich unter beratung@die-akademie.de?subject=Anfrage%20über%20hotelier.de">beratung@die-akademie.de">beratung@die-akademie.de?subject=Anfrage%20über%20hotelier.de">beratung@die-akademie.de oder telefonisch unter +49 7551 9368-0).

Info-Termine online
03. August 2012 (15:00 – 15:40 Uhr)
10. August 2012 (17:00-17:40 Uhr)

Lehrgangstermin 2012:
27. August 2012 (1. Webinar) – 11. Februar 2013 (Follow-Up-Webinar)
08.-09. November 2012 Präsenzveranstaltung in Berlin

Zeitaufwand:
Präsenz 1,5 Tage
Webinare Ings. 11 Stunden
Seminarcode für Buchungen: MA 210-BL

Das Seminar wird zum Preis von 1.550 Euro zzgl. MwSt. angeboten. Voraussetzung für die Teilnahme ist das Vorhandensein eines internetfähigen PC’s oder Laptops inkl. Headset. Die Buchung erfolgt über beratung@die-akademie.de?subject=Anfrage%20über%20hotelier.de">beratung@die-akademie.de oder telefonisch unter +49 7551 9368-0. Nähere Informationen zum Angebot sind unter www.die-akademie.de sowie im aktuellen Management Guide 2012 zu finden.

Über die Akademie für Führungskräfte:
Die Akademie für Führungskräfte (Überlingen/Bad Harzburg), ein Unternehmen der COGNOS AG, begleitet seit über 55 Jahren Fach- und Führungskräfte aller Branchen auf ihrem beruflichen wie persönlichen Entwicklungsweg. Sie gehört heute zu den größten und renommiertesten Management-Instituten im deutschsprachigen Raum.

Verwandte Begriffe im Lexikon

Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH:
Seepromenade 19
88662 Überlingen

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www.die-akademie.de

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