Definition: Der Area Sales Manager verkauft Produkte und Dienstleistungen - in der Hotellerie natürlich die Hotelzimmer.
Area Sales Manager Aufgaben
Er ist als Account Executive, Field Sales Manager oder Area Sales Manager tätig - das Kind des Verkaufs hat viele Namen und wird in allen Branchen gebraucht. Dabei muss es vor allem eines haben: viel Verkaufsgeschick. Der Area Sales Manager ist im Vertrieb angesiedelt und arbeitet eng mit dem Marketing zusammen.
Er ist an der Schnittstelle zwischen Kunden und Firma tätig und trägt - wie der Name schon sagt - die Verantwortung für eine bestimmte Region und deshalb für mehrere Hotels verantwortlich. Deshalb arbeitet er in der Regel für globale oder zumindest im nationalen Rahmen tätige Unternehmen. Er ist der Ansprechpartner für die Handelspartner des Unternehmens und neben der Betreuung des Kundenstamms auch für die Akquisition neuer Kunden zuständig.
Der Area Sales Manager entwickelt Verkaufsstrategien, um den Kunden von der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung (hier Hotel) zu überzeugen. Inzwischen wird der Job synonym auch Cluster Manager genannt.
Verkaufsstrategien des Area Sales Managers
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