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Was ist eine Promotion? Definition:
Mit dem englischen Schlagwort Promotion = Förderung ist im Fachbereich Marketing & Sales die Verkaufsförderung gemeint als Aktion, die meistens zeitlich begrenzt ist.
Promotional Rate - die beliebte Verkaufskategorie
Diese Promotional Rates werden - wie der Name schon sagt - zur Verkaufsförderung angelegt und sind an Konditionen gebunden, da sie 30 - 40 % unter der Rack Rate liegen. Die Raten werden auch für Sommer, Winter etc. angelegt. Interessierte Firmen und jene, die es werden sollen, müssen unbedingt von diesen Raten unterrichtet werden!
Zu den beliebtesten Tarifkategorien gehöre:
- BAR (Best Available Rate)
- COR (Corporate)
- PRO (Promotional)
- und RAC (Rack).
Wichtig ist der Vergleich der Strategie mit den Mitbewerbern, damit alternative Strategien angeboten werden können.
Was ist 'In House Promotion'?
Die In House Promotion beinhaltet die Verkaufsförderung von Dienstleistungen und Produkten innerhalb der Firma. Das kann z.B. ein Hinweis im Hotelaufzug oder ein Gutschein in der Minibar sein. Befördert werden die Aktionen mit der oben erklärten Promotional Rate. Das Tool ist auch ein Mittel der Verkaufsförderung.
Vorher müssen Gästemeinungen zum Hotel eingeholt werden. Wie sie diese in genügender Anzahl und einfach erhalten, erfahren Sie in dem Artikel 'Gästefeedback'.
Warum Sales Promotion?
Das Management stuft die Sales Promotion als sehr wichtig ein, da das Ausrufen eines Verkaufes allein nicht reicht, um zu größeren Absatzzahlen zu kommen.
Was bedeutet Sales Promotion?
Wie die Begriffe Sales (Verkauf) und Promotion (Förderung) schon aussagen, soll hier eine Verkaufsförderung betrieben werden. Die Aktionen sind in der Regel zeitlich begrenzt und mit einem bestimmten Budget ausgestattet. Wie bei der Verkaufsförderung ist es aber oft schwierig, den Wert und die Bedeutung der Kosten relevanten Maßnahmen richtig einzustufen.
So fließen zum Beispiel auch in der Hotellerie große Summen in Maßnahmen der Sales Promotion, wobei aber oft erhebliche konzeptionelle Defizite und Umsetzungsprobleme die Sicht auf eine gute Einschätzung versperren. Diese Unternehmen können durch die Implementierung eines systematischen EINFACHEN Sales-Promotion-Controlling entgegenwirken, um ihre Profitabilität erhöhen.
Sales-Promotion-Controlling einfach leisten
Ohne große Aufwände lassen sich Erfolge durch Checklisten und einfache Sales Reportings überprüfen. Dafür muss man kein Hotelfachmann sein, sondern nur die einfachen Grundrechenarten beherrschen.
Trotz dieses einfachen und dennoch bedeutenden Beitrages, den ein Sales-Promotion-Controlling zur verantwortlichen Unternehmensführung leisten kann, liegt bislang in der wissenschaftlichen Literatur keine Konzeption eines Sales-Promotion-Controlling vor, die in integrativer Sicht die Gestaltungspotenziale der unterschiedlichen Bestandteile vernetzt und sich zugleich durch die Berücksichtigung situationsspezifischer Ausgestaltungsformen an den Bedürfnissen der Anwender in der Praxis orientiert.
Sales Promotion Beispiele
Eine günstige Methode die Verkäufe anzukurbeln ist in der Hotellerie die 'In-House-Promotion'. Viele verkennen auch den Wert der guten Kundenstopper, der manchmal einen Walk-In generiert. Mehr Beispiele: PM von Hotelier.de, die Sie nach Bedarf auch aktualisieren können, Flyer oder Promotions nach Ihren Anforderungen.
Tipps
- Hier die aktuelle Lage im Hotelgewerbe scannen
- Alle Begriffe des Revenue Managements siehe Fachbegriffe Revenue Management
Promotional Rates - Was ist Promotion - ein Begriff der Rubrik Revenue Management
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