Inhalt:
- Was ist ein Revenue-Manager?
- Area Director of Revenue Management
- Revenue Management Software
- Revenue Management News
- Revenue Management Tools
Was ist Revenue-Management? Definition zum deutschen Ertragsmanagement
Beim Revenue-Management (RM) geht es um gewinnmaximale Vermarktung von Kapazitäten der Hoteldatenbank durch entsprechende Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen z.B. mit dem Yield Management, um dadurch die unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Zielgruppen abzuschöpfen und für das Unternehmen die Gesamtheit der Hotelbuchungen gewinnbringend zu nutzen.
Das Revenue-Management wird auf Deutsch auch Ertragsmanagement genannt. Die Systematik beruht auf dem Einsatz der Methoden des Marketings und des Operation-Research zur Entscheidungsfindung von Annahme oder Ablehnung zeitlich verteilt eintretender Nachfragen mit differenzierter Wichtigkeit.
Die Möglichkeiten, dies auf gesicherter informatorischer Basis zu tun, haben sich durch leistungsfähigere IT-Systeme und mit Ausbreitung der Internetnutzung vermehrt. Es ist anzustreben, unflexible Kapazitäten durch diese automatisierten Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen bei ständiger Beobachtung möglichst effizient zu nutzen.
Das Revenue-Management wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen. Beeinflussungsparameter sind:
- Auslastung
- Kapazität
- Nachfrage - abhängig u.a. von Schulferien, Messen etc.
- Preis und RevPASM
Eine besondere Form des Revenue-Managements ist das Yield-Management.
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Area Director of Revenue Management
Der Area Director of Revenue Management arbeitet in der Regel für Hotelketten und ist dafür verantwortlich, Auslastung, Kapazitäten und Preise trotz schwankender Nachfrage in einem optimalen Verhältnis zu halten. Im Gegensatz zum Area Sales Manager ist er bei Hotelketten für ganze Bereiche des Verkaufs zuständig. Das große Hilfsmittel bei diesem Marketing ist das Yield-Management. Die ertragsorientierte Preispolitik sieht sich hierbei im Fokus der Umsatzoptimierung. Die Abkürzung für Area Director of Revenue Management lautet ADRM.
Alle Managerarten für den Bereich Hotel siehe den Eintrag Manager.
Revenue Management Software für Ihr Ertragsmanagement
Die Revenue Software ist in der Regel per Schnittstelle mit der PMS verbunden. Gewerbetreibende holen hier Angebote/Preise ein für Revenue Management Software mit einer Anfrage an die Dienstleister. Bitte das Produkt beschreiben und mit einer Mail alle Firmen erreichen. Nach AGB kostenlos:
Verwandter, höher gestellter Beruf: Area Director of Revenue Management
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Tags: Definition Revenue-Management, Revenue Manager Berlin