Revenue Management Definition & Software
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Revenue Management Definition & Software

Aktualisiert am: 12.09.2018

Inhalt

  • Was ist Revenue-Management?
  • Revenue Management Software
  • Revenue Management News
  • Revenue Management Tools

Was ist Revenue-Management? Definition zum deutschen Ertragsmanagement

Beim Revenue-Management (RM) geht es um gewinnmaximale Vermarktung von Kapazitäten der Hoteldatenbank durch entsprechende Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen z.B. mit dem Yieldmanagement, um dadurch die unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Nachfragergruppen abzuschöpfen und für das Unternehmen gewinnbringend zu nutzen. Das Revenue-Management wird auf deutsch auch Ertragsmanagement genannt.

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Die Systematik beruht auf den Einsatz der Methoden des Marketing und des Operation Research zur Entscheidungsfindung von Annahme oder Ablehnung zeitlich verteilt eintretender Nachfragen mit differenzierter Wichtigkeit. Die Möglichkeiten, dies auf gesicherter informatorischer Basis zu tun, haben sich durch leistungsfähigere IT-Systeme und mit Ausbreitung der Internetnutzung vermehrt. Es ist anzustreben, unflexible Kapazitäten durch diese automatisierten Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen bei ständiger Beobachtung möglichst effizient zu nutzen.

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Das Revenue-Management wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen. Beeinflussungsparameter sind:

Eine besondere Form des Revenue-Management ist das Yield-Management.

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Tags: Definition Revenue-Management, Revenue Manager Berlin