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Sales Promotion

Aktualisiert am: 15.02.2019

Was ist Sales Promotion?

Das Management stuft die Sales Promotion ale sehr wichtig ein. Wie bei der Verkaufsförderung ist es aber oft schwierig, den Wert und die Bedeutung der kostenrelevaten Maßnahmen richtig einzustufen. 

So fließen auch in der Hotellerie große Summen in Maßnahmen der Sales Promotion, wobei aber oft erhebliche konzeptionelle Defizite und Umsetzungsprobleme die Sicht auf eine gute Einschätzung versperren. Diese Unternehmen können durch die Implementierung eines systematischen Sales-Promotion-Controlling entgegenwirken, um ihre Profitabilität erhöhen. Trotz dieses bedeutenden Beitrages, den ein Sales-Promotion-Controlling zur wertorientierten Unternehmensführung leisten kann, liegt bislang in der wissenschaftlichen Literatur keine Konzeption eines Sales-Promotion-Controlling vor, die in integrativer Sicht die Gestaltungspotenziale der unterschiedlichen Bestandteile vernetzt und sich zugleich durch die Berücksichtigung situationsspezifischer Ausgestaltungsformen an den Bedürfnissen der Anwender in der Praxis orientiert. Praktische Tipps lesen Sie im Eintrag Verkaufsförderung. Eine günstige Methode die Verkäufe anzukurbeln ist in der Hotellerie die  'in-house-promotion'. 

Die Erklärung der Sales Promotion wurde teilweise dem Buch 'Sales-Promotion-Controlling: Theoriegeleitete und empirisch gestützte Entwicklung eines integrativen Konzeptrahmens für ein Controlling' entnommen.

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