Preismanagement mit Dynamic Pricing
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Yield-Management/Dynamic Pricing/Preismanagement

Aktualisiert am: 12.09.2018

Definition Yield-Management - Was ist Dynamic Pricing (deutsch)

Die vornehmste Aufgabe der Hotelleitung oder jeder anderen Unternehmensführung im Bereich des Tourismus (inkl. Airline, siehe Grundlagen d. Tourismus) ist die die Mengen-Preis-Steuerung der Vertriebswege, das so genannte Yield-Management (Yield = Ertrag), auch Dynamic Pricing (deutsch dynamisches Preismanagement) genannt.

Dies Management ist ein Verkaufsprozess zwischen den zu frühen Verkäufen zu Niedrigpreisen und dem zu langen Warten auf bessere Nachfrage. 'Yield' ist ein Gebiet des Revenue Managements. In kleineren Hotels geschieht dies durch tägliche Marktbeobachtung und Pflege einer einfachen Hoteldatenbank.

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Dynamic Pricing Model - deutsch = dynamisches Preismanagement

Yieldmanagement (Management) fußt auf einem Dynamic Pricing Model, bei dem Preise für Dienstleistungen oder Waren der aktuellen Marktnachfrage anpasst werden. Diese Preise werden über automatische Algorithmen mittels der Paramater Angebot und Nachfrage, Preis der Konkurrenz und anderer Faktoren wie zum Beispiel der geographischen Einflüsse errechnet.

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Wie oben beschreiben, ist dieses dynamische Preismanagement in der Hotellerie, bei den Reiseveranstaltern und dem Online-Handel Usus. Hier werden Produkt-, Flug- und Hotelpreise der Nachfrage bestimmter Tage und Zeiten angepasst. Airlines und Hotelketten richten Preise auch auf die Stornoquote und Auslastung aus. Deshalb sind bei Preisvergleichsportalen (Check24 etc.) auch oft schon nach kürzerer Zeit deutliche Preisveränderungen festzustellen. Sieh hieerzu den Bericht 'Dynamische Preise in Deutschland - London ist Airbnb-Hauptstadt' aus dem Jahr 2018. 

Dies unterliegt immer wieder auch im Zusammenhang mit der Unterlaufung der Bestimmungen der Ratenparität durch die OTA der Branchenkritik, zum Beispiel durch die DEHOGA. Das Buch zum Thema: Dynamic Pricing in der Hotellerie.

Yield-Management Software/Dynamic Pricing Software - Optimierung des Verkaufes durch Dynamic Price Optimization

Das Yield-Management wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen. In der Hotellerie wird so eine Umsatzmaximierung im Logisbereich angestrebt. Ein verantwortliches Yield-Management ist also von der Qualität der Software abhängig.

Gewerbetreibende holen hier Angebote/Preise ein für Yield-Management Software mit einer Anfrage an die Dienstleister. Produkt beschreiben und mit einer Mail alle Firmen erreichen. nach AGB kostenlos:

Dynamisches Preismanagement mit 'Yield'

Eine Differenzierung des Preises findet über Einzelzimmer/Doppelzimmer wie der nachgefragten Tage und über das Kontingent statt, das bestimmten Zielgruppen zur Verfügung gestellt wird. Lesen Sie hierzu: Komplizierte Revenue Management Solutions (RMS) schaden der Hotellerie

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Yield-Management bzw. Dynamic Pricing bzw. Preismanagement - ein Begriff der Rubrik Revenue Management

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