Sales Manager
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Sales Manager

Erstellt am: 22.06.2009 Aktualisiert am: 17.01.2017

Was ist ein Sales Manager? Definition

Der Sales Manager ist der Verkaufsleiter der Firma und ist verantwortlich für alle Bereiche des Marketings und des Verkaufes. Er ist Chef des Sales-Departments.

Sales Manager Hotel

In der Regel wird diese Aufgabe im Privathotel vom Inhaber oder einem Angestellten wie dem Hotelfachmann übernommen. Ketten haben natürlich Sales Manager, auch spezialisierte wie den Area-Sales-Manager oder Convention Sales Manager.

Sales Manager Aufgaben

Die Aufgabenvielfalt des Sales Managers wird durch den Eintrag Revenue Management deutlich. Doch auch die einfache Hotelauslastung durch Marktbeobachtung will gelernt sein. Das Revenue Management erfährt seine Spezialisierung im Yieldmanagement - die 'Kür' für diesen Job. Der Sales Manager steuert alle Vertriebswege mit dem Sales Forecast und dem Sales Report die Verkäufe einer Firma. Mit dem After-Sales-Management werden die Verkäufe analysiert und verbessert. Hier die Sales Tools in der Übersicht. Das Marketing kann z.B. mit der Sales-Promotion beeinflusst werden. Bei risikobehafteten Tätigkeiten muss das 4 Augen Prinzip Anwendung finden.

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