Hotel Yield Management Software - welche Preisstrategien gibt es?
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Hotel Yield Management Software - welche Preisstrategien gibt es?

01.01.2017 | Wolfgang Ahrens Hotelier.de

Nach der Erklärung der Hotel Yield Management Software kommt der 'Aha' Effekt, wenn der Begriff Revenue Management Software fällt. Mit dem Verkaufen der Hotelleistungen kann jeder aus der Branche etwas anfangen -  Die Preisstrategie in der Übersicht

Yield Management Geschichte und Anwendung

Früher war das Yield Management zuerst den Airlines vorbehalten, die Hotelketten zogen nach. Letztendlich ist eine Yield Management Software auch eine Revenue Management Software oder umgekehrt - die Software muss optimal abverkaufen und zwar marktabhängig zum besten Preis.

Inzwischen kann die Revenue Management Software bei entsprechenden Einzelhäusern (>100 Zimmer) auch an das Front Office Management angeschlossen werden, wobei die Revenue Management Software auch das verkaufen über die einzelnen Verkaufskanäle beherrschen muss.

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Was ist Yield Management? - welche Preisstrategien gibt es?

Preisstrategien Marketing gibt es schon seit Urzeiten. Das Yield-Management  ist eines davon. Bei der Mengen-Preis-Steuerung, dem Yield-Management (Yield, engl. = Ertrag), ist ein Abwägungsprozess durch Sales Manager notwendig, dessen Parameter zwischen zu frühen Verkäufen zu Dumpingpreisen und zu langem Warten auf bessere Nachfrage liegen mit der Gefahr zu günstig verkaufter oder nicht ausgelasteter Verfügbarkeiten der einzelnen Vertriebswege.

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Hotel Yield Management bzw. Revenue Management und seine abhängigen Parameter

Das Yieldmanagement System (integrativ Hotel Revenue Management) wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen. In der Hotellerie wird so eine Umsatzmaximierung im Logisbereich angestrebt. Beeinflussungsparameter: Auslastung, Kapazität, Nachfrage (abhängig u.a. von Schulferien, Messen, etc.) und Preis.

Yieldmanagement Software / Revenue Management Software Funktionsweise

Eine Differenzierung des Preises findet auf der Produktebene (Einzelzimmer, Doppelzimmer etc.) wie der nachgefragten Tage (zum Beispiel: Sonntag auf Montag — 15 %, Montag auf Dienstag + 10 %) und über das Kontingent statt, das bestimmten Zielgruppen zur Verfügung gestellt wird. Ist ein Kontingent verbraucht, gibt es auch den Preis dazu nicht mehr, was nach außen den Eindruck macht, als steige der Preis, was aber nicht stimmt, da nur ein Kontingent verbraucht ist: Oft ein Problem für die Rezeption, die aufgebrachten Gästen erklären müssen, warum ein Zimmer zu einem bestimmten Preis — eben im Internet gesehen — nicht mehr verfügbar ist. Die Revenue Management Software ist ensprechend programmiert.

Ein verantwortliches Yield-Management ist also von der Qualität der Software abhängig und der Aufmerksamkeit  der Mitarbeiter, die auch immer noch telefonisch Zimmer einbuchen. Der Ausgangspreis der Kontingente wird prognostiziert über das Käuferverhalten der Vergangenheit und ständig überprüft, z.B. über den Sales Report.

Hotel Yield Management Strategies

Das Yield Management ist also ein Instrument der Gewinnsteuerung unter Zuhilfenahme der Informationstechnologie, um eine dynamische Mengen-Preis-Steuerung mit dem Ziel der gewinnmaximalen Nutzung von verfügbaren Zimmern zu erreichen: Hotels lasten ihre Verfügbarkeit bei Preismaximierung aus, Fluggesellschaften bewirtschaften das Sitzplatzkontingent optimal, Theater haben ein besseres Management für Ihre Ränge.

Natürlich ist das Yield Management auch nur Mittel zum Zweck. Ohne Hotelsoftware kann dieses Management durchgeführt werden, in dem man die Konkurrenz beobachtet und z.B. zu Messezeiten schnell reagiert. Mit dem Wegfall der Bestpreisklausel (Urteil Kartellamt 01.03.2014) kann der Hotelier nun völlig frei agieren. Keine Verkaufsplattform kann ihn dort zum besten Preis zwingen - und nach den Gesetzen des Marktes darf eine Plattform die Mitgliedschaft nicht aus solchen Gründen ablehnen.

Yield Management Hotel und Revenue Status der Zimmer

'Rate Category Status', abgekürzt  RCS, stellt die Zimmerverfügbarkeit dar als übersichtliche Statuskontrolle für die Hotelzimmer. Das Yieldmanagement ist für die RCS Statuskontrolle verantwortlich. Mehr Info: Room Status und Rate Category Status.

Yieldmanagement Software & Revenue Management Software

Revenue Management Grundwissen

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Synonym Yield Management Hotel: Mengen-Preis-Steuerung, Ertragssteuerung, Umsatzmaximierung

Keywords: Yieldmanagement Hotel, Definition, wie funktioniert Yield Management Hotel, Erklärung Yield Management, Marketing Yield-Management

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Hotel Yield Management Software - welche Preisstrategien gibt es?

Yield Management Geschichte und Anwendung. Früher war das Yield Management zuerst den Airlines vorbehalten, die Hotelketten zogen nach. Letztendlich ist eine Yield Management Software auch eine Revenue Management Software oder umgekehrt - die Software muss optimal abverkaufen und zwar marktabhängig zum besten Preis.. Inzwischen kann die Revenue Management Software bei entsprechenden Einzelhäusern (>100 Zimmer) auch an das Front Office Management angeschlossen werden, wobei die Revenue Management Software auch das verkaufen über die einzelnen Verkaufskanäle beherrschen muss.. Werbung. . Was ist Yield Management? - welche Preisstrategien gibt es?. Preisstrategien Marketing gibt es schon seit Urzeiten. Das Yield-Management  ist eines davon. Bei der Mengen-Preis-Steuerung, dem Yield-Management (Yield, engl. = Ertrag), ist ein Abwägungsprozess durch Sales Manager notwendig, dessen Parameter zwischen zu frühen Verkäufen zu Dumpingpreisen und zu langem Warten auf bessere Nachfrage liegen mit der Gefahr zu günstig verkaufter oder nicht ausgelasteter Verfügbarkeiten der einzelnen Vertriebswege.. . Hotel Yield Management bzw. Revenue Management und seine abhängigen Parameter. Das Yieldmanagement System (integrativ Hotel Revenue Management) wird über Softwareprogramme sichergestellt, die bei wechselnden Kapazitäten den Preis dynamisch anpassen. In der Hotellerie wird so eine Umsatzmaximierung im Logisbereich angestrebt. Beeinflussungsparameter: Auslastung, Kapazität, Nachfrage (abhängig u.a. von Schulferien, Messen, etc.) und Preis.. Yieldmanagement Software / Revenue Management Software Funktionsweise. Eine Differenzierung des Preises findet auf der Produktebene (Einzelzimmer, Doppelzimmer etc.) wie der nachgefragten Tage (zum Beispiel: Sonntag auf Montag — 15 %, Montag auf Dienstag + 10 %) und über das Kontingent statt, das bestimmten Zielgruppen zur Verfügung gestellt wird. Ist ein Kontingent verbraucht, gibt es auch den Preis dazu nicht mehr, was nach außen den Eindruck macht, als steige der Preis, was aber nicht stimmt, da nur ein Kontingent verbraucht ist: Oft ein Problem für die Rezeption, die aufgebrachten Gästen erklären müssen, warum ein Zimmer zu einem bestimmten Preis — eben im Internet gesehen — nicht mehr verfügbar ist. Die Revenue Management Software ist ensprechend programmiert. Ein verantwortliches Yield-Management ist also von der Qualität der Software abhängig und der Aufmerksamkeit  der Mitarbeiter, die auch immer noch telefonisch Zimmer einbuchen. Der Ausgangspreis der Kontingente wird prognostiziert über das Käuferverhalten der Vergangenheit und ständig überprüft, z.B. über den Sales Report.. Hotel Yield Management Strategies. Das Yield Management ist also ein Instrument der Gewinnsteuerung unter Zuhilfenahme der Informationstechnologie, um eine dynamische Mengen-Preis-Steuerung mit dem Ziel der gewinnmaximalen Nutzung von verfügbaren Zimmern zu erreichen: Hotels lasten ihre Verfügbarkeit bei Preismaximierung aus, Fluggesellschaften bewirtschaften das Sitzplatzkontingent optimal, Theater haben ein besseres Management für Ihre Ränge. Natürlich ist das Yield Management auch nur Mittel zum Zweck. Ohne Hotelsoftware kann dieses Management durchgeführt werden, in dem man die Konkurrenz beobachtet und z.B. zu Messezeiten schnell reagiert. Mit dem Wegfall der Bestpreisklausel (Urteil Kartellamt 01.03.2014) kann der Hotelier nun völlig frei agieren. Keine Verkaufsplattform kann ihn dort zum besten Preis zwingen - und nach den Gesetzen des Marktes darf eine Plattform die Mitgliedschaft nicht aus solchen Gründen ablehnen.. Yield Management Hotel und Revenue Status der Zimmer. 'Rate Category Status', abgekürzt  RCS, stellt die Zimmerverfügbarkeit dar als übersichtliche Statuskontrolle für die Hotelzimmer. Das Yieldmanagement ist für die RCS Statuskontrolle verantwortlich. Mehr Info: Room Status und Rate Category Status.. Yieldmanagement Software & Revenue Management Software. Yield Management Software. Revenue Management Software und alle. Software Hotel Firmen. Revenue Management Grundwissen. Der Revenue Manager und seine Aufgaben. Revenue Management - alle wichtigen Begriffe. RevPar als Parameter für Investoren. Revenue Definition - Grundlagen des Verkaufs - wie fing alles an?. Tipp des Jahres: Mit cleverem Revenuemanagement Ratenparität austricksen!. Mit geschlossenem Kundensystem die Preise selbst bestimmen.. 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